Que é sua impressão dos trabalhos em rede? A muitos, a ele ’ s um comércio insincero dos favores ou, no melhor dos casos, a uma maneira elegante de usar povos para começ o que você quer. Eu fiz realmente esta pergunta de um grupo de estudantes do PhD em umas 5 escolas de engenharia superior e de um estudante perto da pedida dianteira, “ que você significa, com outros povos? ”

Inversamente, que ’ s sua impressão dos relacionamentos? Ao falar sobre relacionamentos, a maioria de características do uso tais como a confiança, profundidade, e o interesse investido. Assim, se os relacionamentos estiveram ao redor desde que todos as idades de gelo e nós sabemos o que são, por que é que nós ’ com referência a tornar-se cada vez mais disconnected? De várias maneiras, nós ’ com referência a perder nossa habilidade de tocar em povos!

Robert Putnam, em seu bestseller que rola sozinho, descreve claramente como nossa saúde, nossa democracia, e sim, mesmo nossa felicidade, dependem de uma determinada quantia do capital social. Contudo para muitos, quando ele o ’ s mais fácil emitir a alguém um correio de voz quem trabalhe três escritórios abaixo do salão de você em vez do passeio sobre para uma conversação, ou emitir-lhes uma mensagem de texto de Crackberry em vez de pegarar o telefone e de chamá-los, há realmente alguma pergunta sobre a erosão dramática de nosso sentido da comunidade? Diários, nós passamos povos nos corredores que desgastam emblemas de companhia (assim que nos saiba que trabalham lá), mas nós não temos nenhuma idéia que são! Quando alguém transferências, nós ll do ’ manda um memorando que dissesse, o “ Bob juntou-se a nossa equipe, o ” mas não fazem nenhuma menção de seu esposo e as crianças novas que apenas se moveram através do país, don o ’ t sabem uma alma aqui, e estão esforçando-se para caber dentro. Aqui o ’ s um – da idéia como o gerente de departamento ou o executivo da divisão, porque don o ’ t você tem Bob e Mary (esse ’ s seu nome da lima dos pessoais pela maneira) sobre a sua HOME com um grupo de seus pares e de seus esposos para eles a toda conhece. Aqui ” de Dadism do “ do ’ S.A. para você negócio dos povos do – com povos que conhecem, como e confiança!

Como um líder, se você acredita genuìna que seu capital humano é seu recurso mais valioso e um diferenciador desobstruído no mercado, você deve procurarar por, avalia, a bordo, trem, desenvolve, treina, e alinha constantemente esse talento para o que o ’ s da organização precisa hoje, e também a antecipação de suas exigências futuras. E quando as coisas don o ’ t elabore, tente ao outplace esse talento com menos quantidade de rompimento ao negócio. Pergunte-se, que parte deste benefício do ’ t do couldn da fórmula de uns relacionamentos mais fortes? Se nós todos sabemos o valor dos relacionamentos, por que tão poucos de nós praticam realmente os fundamentos diariamente?

Você tem uma oportunidade de construir relacionamentos cada minuto de diário. Contudo, a maioria de povos atravessam cada dia com sua cabeça enterrada nas listas de verificação e nos artigos de ação. Construir e consolidar relacionamentos devem transformar-se a tintura na tela, não a correcção de programa. As funções dos trabalhos em rede são correcções de programa; os conduzir-por-cumprimentos são correcções de programa; os cartões de obtenção e de doação insinceros são correcções de programa. Deixe-me excepto você o – do tempo os Yellow Pages serir a mesma finalidade. Os relacionamentos devem ser a tintura na tela. Devem permeate com quem você é e a cultura da equipe você ’ com referência ao edifício.

As ferramentas úteis são as tecnologias sociais dos trabalhos em rede tais como LinkedIn, ZoomInfo e raio, que automatizam as tarefas intensivas mundanos e do recurso da introdução de dados, – da análise, da busca e das recomendações mas devem nunca substituir o valor fundamental de introduções confiadas, valor-baseadas. Os usuários destas ferramentas devem igualmente nunca esquecer que há três tipos fundamentais de networkers: Doadores (o deus abençoa a matriz Theresa), que dão altruìsta; Compradores (nós ’ VE conhecido toda alguns), que somente chamam ou enviam por correio electrónico quando querem algo; e accionistas, que vêem seus relacionamentos pessoais, funcionais e estratégicos como seu recurso mais valioso e os visam consistentemente mais eficazmente identificar, construindo, consolidando e leveraging aqueles investimentos para um retorno determinante naqueles relacionamentos.

Qual é você? Doador, comprador ou accionista? Se eu devia perguntar três de seus colegas, clientes, executivos ou mesmo amigos, qual o diriam são?

Seu sucesso pessoal e profissional depende da diversidade e da qualidade de seus relacionamentos com outro, contudo a maioria de nós não gastam bastante edifício do tempo, consolidando e determinando os relacionamentos que chaves nós precisamos de conseguir o sucesso. Isso é o lugar aonde o relacionamento Economics® entra o jogo. A economia do relacionamento não é sobre trabalhos em rede; é sobre a aprendizagem de como investir nos povos para um retorno extraordinário. É sobre o relacionamento compreensivo Currency®, acumulando a reputação Capital® e construindo Worth® líquido profissional. É sobre a aprendizagem da arte e da ciência dos relacionamentos começ coisas feitas em uma maneira sistemática, disciplinada.

Assim, eu pergunto-lhe outra vez, que ’ s o valor estratégico de seus relacionamentos de negócio?

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