Que ’ s o valor estratégico de seus relacionamentos do negócio? 

Que é sua impressão do trabalho em rede? A muitos, a ele ’ s um comércio insincere dos favores ou, no melhor dos casos, a uma maneira elegante de usar povos começar o que você quer. Eu fiz realmente esta pergunta de um grupo de estudantes de PhD em umas 5 escolas projetando superior e de um estudante perto da pedida dianteira, “ que você significa, com os povos? ”

Inversamente, que ’ s sua impressão dos relacionamentos? Ao falar sobre relacionamentos, a maioria usam características tais como a confiança, a profundidade, e o interesse investido. Assim, se os relacionamentos estiverem ao redor desde que todos as idades de gelo e nós sabemos o que são, por que é que nós ’ re tornar-se desconectada cada vez mais? Em muitas maneiras, nós ’ re perder nossa abilidade de tocar em povos!

Robert Putnam, em seu bestseller que rola sozinho, descreve claramente como nossa saúde, nossa democracia, e sim, mesmo nossa felicidade, dependem de uma determinada quantidade de capital social. Contudo para muitos, quando ele o ’ s mais fácil de emitir a alguém um voicemail quem trabalhe três escritórios abaixo o salão de você em vez de andar sobre para uma conversação, ou de emitir-lhes uma mensagem do texto de Crackberry em vez de escolher acima do telefone e de chamá-los, há realmente alguma pergunta sobre a erosão dramática de nosso sentido da comunidade? Diários, nós passamos povos nos hallways que desgastam emblemas da companhia (assim que nos saiba que trabalham lá), mas nós não temos nenhuma idéia que são! Quando alguém transferências, nós ll do ’ emite para fora um memorando que dissesse, o “ Bob juntou nossa equipe, o ” mas não faz nenhum mention de seus esposo e crianças novas que se moveu apenas através do país, don o ’ t sabe uma alma aqui, e está esforçando-se para caber dentro. Aqui o ’ s um – da idéia como o gerente de departamento ou o executivo da divisão, porque don o ’ t você tem Bob e Mary (esse ’ s seu nome da lima do pessoal pela maneira) sobre a sua HOME com um grupo de seus pares e de seus esposos para eles a toda conhece. Aqui ” de Dadism do “ do ’ S.A. para você negócio dos povos do – com povos que conhecem, como e confiança!

Como um líder, se você acreditar genuìna que seu capital humano é seu recurso mais valioso e um diferenciador desobstruído no marketplace, você deve procurarar por, avalia, on-board, trem, desenvolve, treina, e alinha constantemente esse talent para o que o ’ s da organização necessita hoje, as well as antecipar suas exigências futuras. E quando as coisas don o trabalho do ’ t para fora, tentativa ao outplace esse talent com menos quantidade de rompimento ao negócio. Pergunte-se yourself, que parte deste benefício do ’ t do couldn da fórmula de uns relacionamentos mais fortes? Se nós todos soubermos o valor dos relacionamentos, por que assim poucos de nós praticam realmente os fundamentos diariamente?

Você tem uma oportunidade de construir relacionamentos cada minuto de diário. Ainda, a maioria de povos atravessam cada dia com sua cabeça enterrada nas listas de verificação e nos artigos de ação. Construir e nurturing relacionamentos devem transformar-se a tintura na tela, não o remendo. As funções do trabalho em rede são remendos; os dirij-por-cumprimentos são remendos; os cartões de negócio começando e dando insincere são remendos. Deixe-me excepto você o – do tempo os Yellow Pages servir à mesma finalidade. Os relacionamentos devem ser a tintura na tela. Devem permeate com quem você é e a cultura da equipe você ’ re o edifício.

As ferramentas úteis são as tecnologias sociais do trabalho em rede tais como LinkedIn, ZoomInfo e raio, que automatizam as tarefas intensive mundane e do recurso da introdução de dados, – da análise, da busca e das recomendações mas devem nunca substituir o valor fundamental de introduções confiadas, valor-baseadas. Os usuários destas ferramentas devem também nunca esquecer-se de que há três tipos fundamentais de networkers: Givers (o deus bless a matriz Theresa), que dão altruistically; Takers (nós ve do ’ sabido toda alguns), que se chamam somente ou email quando quiserem algo; e Investors, que vêem seus relacionamentos pessoais, funcionais e estratégicos como seu recurso mais valioso e os visam consistentemente mais eficazmente identificar, construindo, nurturing e leveraging aqueles investimentos para um retorno quantifiable naqueles relacionamentos.

Qual um é você? Giver, taker ou investor? Se eu dever perguntar três de seus colegas, clientes, executivos ou amigos uniformes, que um eles dizem-no são?

Seu sucesso pessoal e profissional depende da diversidade e da qualidade de seus relacionamentos com outros, contudo a maioria de nós não gastam bastante edifício do tempo, nurturing e quantifying os relacionamentos que chaves nós necessitamos conseguir o sucesso. Isso é o lugar aonde o relacionamento Economics® vem no jogo. A economia do relacionamento não é sobre o trabalho em rede; é sobre a aprendizagem de como invest nos povos para um retorno extraordinário. É sobre o relacionamento compreensivo Currency®, acumulando a reputação Capital® e construindo Worth® líquido profissional. É sobre a aprendizagem da arte e da ciência dos relacionamentos começar coisas feitas em uma maneira sistemática, disciplinada.

Assim, eu pergunto-lhe outra vez, que ’ s o valor estratégico de seus relacionamentos do negócio?

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