Ponta do treinamento de vendas - 10 razões pelas quais as táticas duras das vendas nunca trabalham 

A venda dura é quando você vai em linha reta ao ponto e começa tentar vender seu produto sem nenhuma fineza. É simplesmente dizendo a seu comprador em perspectiva que deve comprar seu produto. Agora esta aproximação do núcleo duro pode trabalhar em alguns casos mas a maioria de seus compradores em perspectiva será põr fora da venda por esta aproximação. Estão aqui 10 boas razões mudar suas táticas das vendas.

1. Ódio dos povos que está sendo vendido: a venda dura trará para fora o mais ruim nos povos. Quando as técnicas agressivas das vendas são usadas esta alertará o comprador em perspectiva ser agressivo também e actuar negativamente à pessoa das vendas. Consideravelmente logo estão pronta para discutir com você e você sabe que a venda está perdida completamente.

2. A venda dura intimidará seu comprador em perspectiva: Esta tática das vendas intimidará alguns compradores e fará com outra vez que tenham menos interesse na venda. A intimidação dará outra vez a seu comprador em perspectiva sentimentos negativos para a venda. Não terão um sentimento muito bom sobre sua companhia quando vêem a sorte de povos que das vendas você emprega. Este é um outro fator que faça com que você perca as vendas

3. A venda dura faz-lhe desesperado sadio para vender e esta põr sempre fora seu comprador. O comprador pode detetar quando a pessoa das vendas é desesperada lhes vender um produto. O comprador quer saber porque o vendedor é tão desesperado e é imediatamente suspeito. Esta suspeita transformará na desconfiança da verdade em o que a pessoa das vendas está dizendo. O comprador muito provavelmente não comprará o produto.

4. A venda dura na cópia das vendas usará frequentemente a campanha publicitária e os compradores em perspectiva podem ver para a direita com este. Os compradores em perspectiva são mais savvier do que eram e não toleravam a campanha publicitária. Querem os fatos não alguma torta na promessa do céu. Se as vendas copiam tentativas para empurrar a venda com este tipo de tática não haverá nenhuma venda.

5. Os prospetos precisam uma razão comprar: a venda dura não reserva a hora de explicar benefícios e o que o comprador em perspectiva pode esperar do produto. A venda dura usa geralmente características um pouco do que benefícios. Os benefícios são a razão para que um cliente compre. Você deve responder à procura em cada “ da mente dos compradores em perspectiva que ’ s nele para mim? ”

6. Você precisa de construir o relatório com compradores em perspectiva: construir um relacionamento com seu comprador potencial é muito uma parte importante de venda. Você fará não somente uma venda no produto que inicial você construirá a confiança em seu comprador. Quando o comprador tem a confiança, comprarão muito provavelmente um outro produto relacionado de sua companhia. Se você usa a venda dura você não pode construir este relacionamento da mais alta importância. Finalmente você perderá não somente a venda inicial mas igualmente um cliente a longo prazo valioso.

7. A venda macia permitirá que o leitor faça sua própria decisão sem ser introduzido em uma venda. Porque os povos mencionados não gostam de ser vendidos a, não querem sentir que alguém lhes está ditando e lhes está dizendo que têm que comprar algo. A maioria de povos querem sentir que estão fazendo suas próprias decisões e a venda macia fará esta para elas.

8. A venda macia outsells sempre a venda dura: é um fato provado de que a venda macia outsells sempre a venda macia. Isto é porque os povos podem ser persuadidos que mas não goste de ser forçado em uma venda. A venda dura está empurrando literalmente seu produto em seu cliente em perspectiva e não lhes dar uma possibilidade dizer a venda macia do no. de um lado está oferecendo a seu comprador em perspectiva um produto e está permitindo que fizessem a decisão para comprar.

9. É mais fácil e mais agradável usar táticas da venda macia: a venda macia permitirá que você use mais estratégias das vendas. É uma maneira mais agradável de vender porque você pode falar ao cliente, demonstrar benefícios e acumular um bom relatório com seu comprador em perspectiva. É mais agradável falar com seu comprador e conhecer o um pouco do que empurrando uma venda nele.

10. A venda macia é uma maneira poderosa pre de vender produtos e de aquecer seu cliente para a venda. Quando você aquece seu comprador em perspectiva para a venda, você será distante mais bem sucedido em vender seu produto ou serviço. Os povos gostam de saber mais sobre produtos antes que comprem e pre vender permitir que você faça este para eles.

A venda dura trabalha raramente por causa das razões acima. Adicionalmente há um estereótipo da pessoa pushy das vendas que usa táticas da venda dura. Quando a venda dura é usada esta imagem entra os prospetos se ocupa e impede que aceitem a venda. Desta maneira você perderá muitas vendas.

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