Os líderes controlam objetivos saber quando mais se transforma menos. Os líderes sabem que há um lugar onde um esforço, uma energia, um conhecimento, uns recursos dos povos e um dinheiro mais adicionais não adicionem realmente o valor adicional. De facto, mais de qualquer coisa, após algum ponto, podem roubar de outras exigências. Os líderes sabem o tempo, o dinheiro e o esforço, sós, são medidas realmente incapazes - os resultados são que contagem. E saber que resultados são necessários evita o “mais é menos” armadilha.

Os líderes sabem que “mais” podem o manter furado no mesmo lugar longo depois que você conseguiu a maioria do que é realmente necessário. “Mais” cria uma zona do conforto baseada na atividade que nos diz que há mais a ser aprendidas - mais a ser preparadas - mais a ser adicionadas. Os líderes sabem que essa zona do conforto é uma ilusão, e que os objetivos criam a ação - eles nos mantêm de se enganar na atividade de crença são realização.

Um exemplo pessoal do que eu significo:

Sempre que eu preciso a informação - para um cliente, um prospeto, um artigo - mim realmente escave dentro e procurare todos os tipos dos recursos para tornar-se preparado realmente. Minhas buscas têm o potencial conduzir-me mais profundo e mais profundo em um assunto - ou mais largamente e mais largamente em assuntos ou na informação alternativa. As oportunidades para a pesquisa são infinitas - e assim tentando. Isso deve ter que fazer com meu valor teórico elevado. Eu avalio realmente a informação para sua própria causa. Eu sinto como eu estou realizando realmente coisas enquanto eu adquiro cada vez mais o conhecimento. Mais é melhor - ou é? O problema é - mesmo a maioria de perito dos peritos tem que ajustar a pesquisa de lado - e para actuar - se são se tornar melhor - sabido, melhor apreciado e melhor compensado. E se a busca para “mais” começ na maneira de actuação, a seguir de “mais” é definitivamente menos. Eu protejo-me dessa armadilha com os objetivos.

Um outro exemplo de meus arquivos vastos “” de não ser melhor:

Um exercício que eu faço é diariamente um exercício do aperto da mão. Eu comecei fazê-lo aproximadamente cinco meses há quando eu senti meu reforço necessário do aperto. Eu uso o tipo do prendedor que tem uma mola que esteja espremida até que o toque dos punhos. No início era um esforço real para alcangar 30 reps para cada mão. Meu objetivo era alcangar 60 reps para cada mão. Eu sou agora até 90 reps para cada mão, e eu prendo o 90th representante por 60 segundos. Eu sei que eu posso fazer mais se eu persisto, mas eu não faço. Por que? Eu sou maneira além de meu objetivo e eu penso que eu alcanguei o ponto onde mais não é melhor - o tempo onde adicional eu poderia se usar neste um exercício pode melhor ser usado em algo mais - como a conversão de meu 24 Abs do bloco em uns seis blocos. Neste caso eu decidi que mais seriam um uso deficiente de meus tempo e energia. Agora para o Abs .......

Em um nível de trabalho, nós somos persuadidos como frequentemente que mais é melhor? Em alguns casos, mais é definitivamente melhor - como em mais atendimentos de vendas da qualidade. Mas em outros casos, como o ganho de mais informação antes de actuar, ou passar mais tempo na preparação, mais pode ser menos. E isso é o lugar aonde os objetivos entram. Os objetivos que a medida resulta, não esforço, criam um clima da ação - ação para alcangar um objetivo mensurável. E então consciente avaliando o valor de exceder o objetivo.

Os líderes sabem que o inimigo o mais grande de “é mais menos” é perfeição. A perfeição pode ser um esforço digno, mas muitas carreiras foram abaixo dos tubos deixando perfeito começ na maneira 0f boa. Ao tomar mais tempo preparar-se para essa apresentação perfeita, quando apenas um mais teste puder render os dados para fazer um produto perfeito, quando a aquisição do conhecimento, ou o dinheiro, ou a perícia, mantiverem a ação para encontrar um objetivo do acontecimento - é mais menos.

No livro de Harry Beckwith - “como vender o invisível,” diz que “não deixe perfeito para começ na maneira de bom.” Quando eu sou tentado tomar o momento e o esforço de fazer muito bom tornado perfeito, eu paro. E se eu sou convencido que o que eu fiz é muito bom, eu digo-me que para parar de me procurar mais, e actue para terminar o que quer que é mim está fazendo. E como eu figuro para fora o que é muito bom? Objetivos.

Em criar objetivos, resista a tentação criá-los baseou no melhor das intenções. Baseie-os em exigências duramente dirigidas, desobstruídas encontrar os objetivos maiores da empresa. Podem ser uma melhoria nos níveis de desempenho já alcançados? Naturalmente. Mas saiba quando dizer “bastante,” e ir sobre a outros objetivos ingualmente importantes. Definir “bastante” é o uso dos líderes do segredo assegurar-se de que “mais” não se transforme menos.

Olhe seus próprios objetivos, hábitos do pensamento, comportamentos e atitudes. Identifique onde você pode usar “mais está menos” em definir seus próprios ações e sucesso. Eu suspeito que você encontrará, em sua análise, que há umas áreas - agora - hoje - onde você pode mudar de modo que perfeito não começ na maneira de bom.

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